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服装店铺陈列技巧

返回列表来源:天工堂 发布日期 2015-09-28 15:00 浏览:-

商业竞争格局已进入一个大商业时代,在激烈竞争的氛围中,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上,除了在店铺设计、橱窗的造型上下足功夫外,更是在服装陈列上标新立异,以求取得强烈的视觉冲击力,营造一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖点氛围,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。

服装陈列的目的

门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终端的全部。纵观每个品牌,都在硬件与软件的要求上达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,达到市场利润的最大化。为何有时成效并不如意,则主要是陈列技巧之故。陈列是以服装为主题,利用不同服装的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出服装的特色及卖点吸引顾客的注意,加强顾客对商品的信赖程度,从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是服装陈列向消费者展示的功能。

服装叠装陈列方式

叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的好处是能有效节约有限空间,因为一个卖场,其空间毕竟是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间根本不够。所以,此时采取叠装,来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品的,因此,它要配合挂装来展示,能增加视觉趣味与扩大空间。

叠装陈列时应注意以下几点

1.强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意—吸引—观察—购买等几个环节进行购物行为。

2.同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。

3.叠装要拆除包装,薄装每叠4到6件为宜,厚装以3到4件为宜,衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。

4.叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引顾客注意,增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张,全方位展示代表款。

服装挂装陈列方式

挂装:一般是用衣架把衣服挂上,这样才可以全面展示商品的特性,易于形成色块视觉冲击和渲染气氛,使消费者用眼就能认识了解该商品。但是,在有限的卖场内,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列有层次感。

服装挂装陈列时应注意以下几点

1.每款服饰应同时连续挂2件以上,通常不超过4件,挂装应保持整洁、无折痕。2.同一系列款式的货品使用同一种衣架。3.挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。4.挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗;侧列,从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。

服装陈列原则

从陈列的整体考虑,一般来说,陈列有按颜色陈列的,也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,视具体情况而定。但是,不管采用何种方式,都必须考虑以下几点基本要素:

以焦点来形成吸引力

每一个展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点,它可以有序地引导消费者的注意力,并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。

以色彩渲染氛围

色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,并轻易锁定目标商品。

营造视觉效果

重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效率利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化自身形象。

橱窗陈列

橱窗对于终端卖场来说,好比眼睛对于人,其重要性不言而喻。这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏,取决于两方面,一是硬件设计,二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的,所以,只侧重于软件维护。1.模特服装的陈列,2到3天须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。2.若需陈列的货品较多时,则应选取与季节有关的衣物,千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰,那会败坏品牌的形象。3.专卖店的营业员在每天上下班时,必须要检查橱窗内的衣物是否清洁、整齐,推广宣传牌位置是否妥当,以免影响形象。

服装店铺陈列技巧

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